Las 3 claves para generar ventas

¿Has escuchado hablar de las 3 claves para generar ventas? ¿Sabes en qué consiste el triángulo de ventas? En este post profundizaremos en este concepto para que puedas ver por qué es tan importante y por qué deberías prestarle atención. Sigue leyendo y aprende sobre las 3 claves para generar ventas.

Claves para generar ventas

El triángulo de ventas que se visualiza a continuación está formado por tres variables, que son la del producto, la del copywriting y la del tráfico. Gracias a ellas, el cliente sabrá que los resultados de un proyecto no dependen solo de un equipo, sino que comprenden más variables y otros partícipes. En este triángulo presentamos la estrategia que se necesita para desarrollar un proyecto y presentársela a un cliente.

La representación gráfica de estas 3 claves para generar ventas se visualiza de la siguiente manera:

A continuación, hablaremos más profundamente acerca de las características de cada una de las variables que conforman nuestro triángulo de ventas.

Producto

El producto es un elemento que se encuentra en la cúspide del triángulo, pues es el componente de mayor importancia en términos económicos. De esta manera, es la clave más importante, por lo que hay que prestarle toda la atención antes de sacarlo a la venta. Debemos mejorar el producto para que sea bueno y, de esta manera, exitoso.

Copywriting

El copywriting, por otro lado, es la forma en la que presentamos nuestro servicio o producto. Es la única manera de hacer que el usuario entienda su valor. En términos generales, es la comunicación del producto o servicio. A su vez, es la forma en la que la persona comprende por qué debe invertir su dinero en este proyecto y no en otro.

Tráfico

Por último, pero no menos importante, dentro del triángulo de ventas tenemos el tráfico. Su importancia recae en que se trata de la variable que multiplica los resultados de un buen producto comunicado de forma correcta. El tráfico debe ser bueno, ya que si nadie está observando no nos servirá de nada. Por lo tanto, debemos enfocarnos en mejorar nuestro sitio web y generar mayor publicidad.

Para que haya un buen proceso, las tres variables deben tener un desempeño exitoso. Por ejemplo, si un producto es bueno, pero tiene un mal desempeño en el copy, no se logrará nada y, por tanto, no generará ningún tipo de tráfico. Del mismo modo, si nadie está viendo nuestro producto porque no se ha generado tráfico, no servirá de nada y no venderemos. En conclusión, cuando hay un buen uso de estas tres variables es cuando una marca puede conseguir las ventas y, de esta manera, sus objetivos.

Algunos ejemplos en los que se generaron ventas

Para que te quede aún más claro cómo los tres componentes del triángulo de ventas, aprovechados al máximo, pueden generar mejores resultados, vamos a mostrarte 3 ejemplos, que incluyen estos tres elementos en Facebook.

En el primero observamos que hay un producto importante, tiene un copy especial, con elementos como los emojis. Esto generará el siguiente tráfico, donde se determinan el alcance, las impresiones y el coste por resultado.

A continuación, vemos un trabajo cuidadoso, ya que se querían evocar tranquilidad, descanso y aventura, y esto se observa tanto en el vídeo como en el copy que lo acompaña.

Por último, en el siguiente ejemplo de las 3 claves para generar ventas, vemos cómo se comparan dos ejercicio de copy para el mismo vídeo o mismo producto. Aquí se observa que se genera un tráfico especial según los cambios realizados.

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Ahora conoces las 3 claves para generar ventas; de esta manera, te será mucho más fácil idear y planear tus estrategias de copy, tráfico y el desarrollo de un producto. Una vez aquí, si quieres seguir explorando conceptos relacionados con el marketing y las estrategias digitales, te invitamos a revisar el temario de la formación intensiva en Marketing Digital y Análisis de Datos Bootcamp. ¿A qué estás esperando para impulsar tu carrera? ¡Apúntate y conviértete en un profesional en pocos meses!