En este artículo aprenderás sobre los 6 estímulos del sistema en la economía conductual. Te presentaremos algunos ejemplos que, tal vez, te resulten familiares, ya que han cautivado a muchas personas para comprar un producto o para adquirir un servicio de diferentes marcas.
6 estímulos del sistema en la economía conductual
Para atraer al sistema 1 de la economía conductual, el cual es el sistema rápido que apela a lo límbico, es decir, a las emociones y al comportamiento, se establecen 6 estímulos concretos que deberías incluir en tu publicidad y otras estrategias digitales.
Lo personal
Uno de los elementos más importante dentro de los estímulos del sistema en la economía conductual es el de la esfera personal, con la que se apela al egocentrismo. En este caso, nos debemos preguntar qué le está quitando el sueño a nuestro cliente, ya que muchas veces, como consumidores, estamos centrados en nosotros mismos y, cuando compramos algo, nos centramos en que nos ayude a nosotros y solucionen nuestros problemas.
Así pues, deberás preguntarte qué es lo que le preocupa al usuario y cómo se ve representado para que esté dirigido a él.
Un ejemplo de publicidad que emplea el estímulo de lo personal es el de Hornimans que verás a continuación:
Contrastable
Una publicidad es interesante cuando se utiliza el estímulo de los contrastes. Cuando estamos generando contrastes, está claro que intentamos llamar la atención del usuario. El uso de contrastes les permite decidir entre lo que denominamos una respuesta binaria: sí y no, antes o después, con o sin… De esta manera, el usuario va a creer que está empleando algo distinto a lo estándar o a lo que se espera.
Este es uno de los estímulos del sistema en la economía conductual que emplea Apple para el desarrollo de su publicidad, como se observa en el siguiente vídeo:
Tangible
🔴 ¿Quieres entrar de lleno al Marketing Digital? 🔴
Descubre el Bootcamp en Marketing Digital y Análisis de Datos de KeepCoding. La formación más completa del mercado y con empleabilidad garantizada
👉 Prueba gratis el Bootcamp en Marketing Digital y Análisis de Datos por una semanaOtras de las estrategias o estímulos dentro de la economía conductual es la de hacer nuestro producto tangible en nuestra publicidad. Como somos desconfiados por naturaleza, siempre necesitamos un recurso que nos ayude a disminuir ese nivel de desconfianza. Es por eso que las estrategias digitales lo hacen tangible a partir de testimonios de personas que reconocemos. Lo hacen de forma breve y concisa, evocando a los sentimientos de lo real y lo sincero. Siempre debe estar bien argumentado.
Un ejemplo del estímulo de lo tangible es el que empleó Bicentury con sus nuevos productos al trabajar con el famoso chef Jordi Cruz:
Emocional
Otro de los estímulos del sistema en la economía conductual es el de apelar a las emociones, ya que si tu publicidad logra despertar una emoción dentro de los usuarios o espectadores, es muy probable que consigas fijar mejor el mensaje y, de esta manera, tu marca. Así, habrás formado una conexión emocional entre el consumidor y tu marca.
Un ejemplo de ello es lo que realizó Oreo en el mes del orgullo con la siguiente publicidad:
Visual
Aunque parezca muy obvio, es importante recordar la importancia del estímulo visual dentro de las estrategias digitales. El poder de las imágenes es constante, ya que, como se suele decir, una imagen vale más que mil palabras. Cuando estamos intentando transmitir visualmente, estamos intentando representarlo de forma racional también.
Memorable
Por último, nuestra promoción o publicidad debe ser lo bastante memorable como para que el usuario no se olvide de ella en un lapso determinado de tiempo. Por eso, debes prestarle atención a la importancia del inicio y del final, para resaltar la primera y la última impresión. Cuando trabajas bien los conceptos de primacía y recencia, cumplirás tus objetivos, ya que, como consumidores, nos quedamos con lo que está al principio y al final de una publicidad.
Ahora que has terminado de leer este artículo, ya conoces los 6 estímulos del sistema en la economía conductual, lo que te llevará a realizar estrategias digitales mucho más completas y poderosas. Para seguir aprendiendo y convertirte en un experto en la materia, no puedes perderte nuestro Marketing Digital y Análisis de Datos Bootcamp, con el que podrás cambiar tu vida en solo unos meses. ¡Pide más información ahora y sigue formándote!
