¿Qué es el funnel pirata?

¿Sabes qué es el funnel pirata? Como queremos que te conviertas en un T-Shaped Marketer, en este artículo te responderemos a esta pregunta y te contaremos qué es el funnel pirata y por qué es tan útil que aprendas cada uno de los puntos del diagrama. Si logras desarrollar un programa y cumplir con los objetivos de cada una de ellas, podrás determinar un proyecto exitoso para tu compañía. Así pues, si deseas aprender qué es el funnel pirata, a continuación te contaremos en qué consiste.

¿Qué es el funnel pirata?

Un funnel pirata (o AARRR) es una estrategia conformada por 5 etapas. Está creado como un embudo de conversión que registra el proceso por el que pasa un cliente cuando conoce el producto de un marca hasta que esta última puede encontrar ingresos con su presencia.

A continuación, te traemos un diagrama de cómo se ve este funnel pirata o pirate funnel (AARRR) y qué etapas lo componen.

Etapas del funnel pirata

Son 5 las etapas las que componen el funnel pirata: acquisition o adquisición, activation o activación, retention o rentención, referral o remisión y, por último, revenue o ingresos.

Adquisición

La etapa que se encuentra en el lugar más alto del funnel es la etapa de adquisción, donde se responde a la siguiente pregunta: ¿cómo hago para que los usuarios me encuentren? De esta manera, se debe investigar acerca de las estrategias y las herramientas para lograr este objetivo. Algunas de ellas pueden ser SEO, SEM, diversidad contenidos, una social media bien estructurada, buenas campañas de email marketing, técnicas de push y estrategias de afiliados.

Activación

En segundo lugar, encontramos la etapa de activación, en la cual se responde a la pregunta sobre cómo conseguir que los usuarios entiendan la propuesta de valor de un producto de forma rápida. Para lograr responder a esta pregunta, se necesitan implementar técnicas relacionas con las estrategias de onboardings, CRO, FUX, guiding, gamificación y, por último (pero no menos importante), estrategias de copywriting, que es una de las propuestas más importantes.

Retención

Por otro lado, una compañía necesita que los usuarios o clientes se queden en la comunidad para que puedan recomprar uno o varios productos. Es por eso que en esta etapa se responde a la pregunta sobre cómo generar hábitos para que los usuarios usen frecuentemente. Para ello se utilizan estrategias de behaviour email, la proposición de eventos, el cuidado con las notificaciones, los hooks y, por último, los power paths.

Remisión

Por otro lado, una etapa imprescindible para el funnel pirata es la de remisión, pues ese será el momento en el que podrás traer nuevos usuarios para que te compren tu marca. Así pues, la pregunta que se responde con estas estrategias es la de cómo hacer que los usuarios traigan nuevos clientes. Para ello, se utilizan estrategias como las de referral, campañas de marketing, viral loops o growth loop, así como la creaciónde comunidades.

Un ejemplo de una las técnicas de remisión más antiguas es la de Hotmail, donde, para promover la plataforma, integraron una marca de agua dentro de los correos que enviaban muchos de los usuarios hacia otras personas. De esta manera, se interesaban por la aplicación y la empezaban a usar.

Ingresos

La última etapa que conforma el funnel pirata es la del revenue o los ingresos. Aquí se responde a la pregunta sobre cómo conseguimos maximizar la monetización de un negocio. Para desarrollar esta pregunta, se deben emprender técnicas de pricing, propuestas del revenue growth, campañas de models, la optimización del checkout y, por último, el cross-selling.

Una de las técnicas más famosas y que mayor ingresos está generando es la de Booking.com, donde hay una opción que te permite ver, por ejemplo, si otras personas la están viendo ahora mismo o si más personas lo vieron hace unos minutos.

¿Qué sigue ahora?

Si has llegado hasta aquí en este artículo sobre qué es el funnel pirata, seguramente ahora te estás preguntando qué sigue ahora, qué queda por aprender y cómo puedes integrar los pasos del funnel pirata dentro de tus estrategias de marketing y de desarrollo de tus compañías. Para seguir creciendo en este sector, estudia en nuestra formación intensiva de Marketing Digital y Análisis de Datos Bootcamp, que te asegurará el éxitos profesionales en menos de un año. ¡Pide ya más información!