¿Qué es el revenue del funnel pirata?

¿Conoces qué es el revenue del funnel pirata y cómo puedes llegar a él? Esta es una de las partes más importantes para el embudo, ya que se determina en qué medida todo lo realizado en pasos anteriores ha obtenido resultados. Es decir, cuánto dinero se ha obtenido gracias a las estrategias que hemos realizado. Así pues, si quieres conocer qué es el revenue del funnel pirata, te invitamos a seguir leyendo este artículo.

¿Qué es el revenue del funnel pirata?

Dentro del diagrama del funnel pirata que te mostraremos a continuación, encontramos 5 etapas, donde la última de ellas corresponde a la fase del revenue. En ella finaliza el proceso y se ven todos los resultados de las estrategias que has realizados en las etapas de adquisición, activación, retención y, por último, referral.

El revenue del funnel pirata corresponde al dinero que ha obtenido una marca gracias a los esfuerzos y se deben tener presentes las métricas que han posicionado un producto.

En la siguiente imagen, el revenue es la última parte del embudo.

Estrategias del revenue

Ahora bien, como en todas las fases del funnel pirata, se deben utilizar estrategias para obtener mayor revenue posible a partir de la mejora del producto y de la retención mayoritaria de usuarios. Para ello, la marca tendrá que preocuparse por cómo se vende el producto, a quién se le vende, cuánto cuesta y qué porcentaje de este puede ser reinvertido.

Estrategia del up selling

¿Has pedido agrandar una porción de patatas en una cadena de comida rápida? ¿Has obtenido los beneficios del up selling de Apple en el cambio de tu móvil? Si la respuesta es sí, has sido el objetivo o target del mercado perfecto, pues han utilizaco la estrategia de up selling sobre ti. En primer lugar, la estrategia del up selling está enfocada en que el cliente adquiera una versión más sofisticada del producto que se le ha vendido en una etapa primaria.

En el producto resultado del up selling se deben comparar los beneficios y características entre ambos, para ver si le sirve al cliente o no.

Estrategia del cross selling

En contraste, la estrategia del cross selling o venta cruzada está enfocada en vender productos que están relacionados con un producto original. De esta manera, el usuario obtendrá productos complementarios que ayudarán a mejorar el performance del producto primario. Un ejemplo de venta cruzado puede ser que al comprar un par de zapatos como el producto original, te vendan un líquido para darles brillo como un producto complementario.

Ejemplo de las estrategias del revenue

Una imagen que refleja la intervención de ambas estrategias, la up selling y cross selling, se puede visualizar de la siguiente manera. Este es un ejemplo general en donde se está intenando vender un curso para conocer cómo funciona Instagram y qué tipo de estrategias se pueden desarrollar en esta red social.

En primer lugar, en la imagen anterior ves que el producto original es una sesión de 45 minutos para estrategias en Instagram. Allí se está esperando utilizar la estrategia up selling, donde se pretender vender un producto similar que, en este caso, es el Triunfagram, un libro de Instagram. Por otro lado, también podrías implementar la estrategia de cross selling, es decir, la venta de un producto complementario, que podría ser un curso online de Facebook e Instagram Ads.

¿Quieres seguir aprendiendo?

Si has llegado hasta aquí ya conoces qué es el revenue del funnel pirata y qué se necesita para llegar hasta este punto, además de realizar las ventas de los productos y servicios de una marca o un servicio. Ahora bien, para seguir explorando acerca de temas relacionados, te invitamos a que revises nuestro temario de la formación intensiva del Marketing Digital y Análisis de Datos Bootcamp. ¡Anímate a solicitar información y descubre cómo impulsar tu carrera en pocos meses!