¿Qué es Growth Hacking?

Saber qué es Growth Hacking es muy importante ya que cada vez es más frecuente oír hablar de esta tendencia del marketing que, en poco tiempo, se ha impuesto como el método más eficiente para alcanzar tus objetivos de empresa, rápidamente y al menor coste.

Muchas de las compañías digitales más relevantes del mercado, entre las que se encuentran Facebook, LinkedIn o Spotify, han sido las primeras en adoptar esta estrategia. No obstante, al ser una disciplina relativamente nueva, aún hay mucho desconocimiento en torno a qué es Growth Hacking.

Por ello, desde KeepCoding, hemos invitado al Mejor Growth Hacker de España, Juanma Varo, Head of Growth en Product Hackers, para explicarnos qué es Growth Hacking, sus fundamentos, la metodología de trabajo que implica y el papel que desempeñan los desarrolladores a lo largo de todo el proceso.

Más allá de una simple definición del concepto, el objetivo de este webinar es ofrecer una perspectiva global de las diversas áreas que conforman esta materia y sus puntos de intersección, con el fin de obtener una mirada transversal de lo que puede aportar el Growth Hacking en una empresa.

¿Qué es Growth Hacking?

Desde el punto de vista teórico, el Growth Hacking se puede definir como el conjunto de estrategias y técnicas cuyo objetivo fundamental es la mejora del desarrollo del producto y el crecimiento de las ventas, en el menor tiempo posible y al menor coste.
No obstante, lo que lo diferencia de otras estrategias de marketing es su carácter técnico y la rapidez en el desarrollo de los hacks. La clave de esta disciplina es la experimentación rápida, de bajo coste, y el posterior análisis de los resultados obtenidos. Por ello, es primordial la figura del desarrollador.
Es recurrente que el Growth Hacking se asocie exclusivamente al marketing. Sin embargo, la figura del programador es uno de los pilares de este método, sobre todo en la parte de la ejecución de la acción. Tres son los elementos básicos que erigen el Growth Hacking: el Marketing, el Producto y el Desarrollo. Detrás de todas las estrategias que se llevan a cabo, hay ingenieros y expertos en el análisis de datos.

El equipo de Growth y el rol del desarrollador

Para diseñar y ejecutar una estrategia de Growth Hacking, es necesario todo un equipo que, además, debe ser multidisciplinar. Normalmente, son cuatro los perfiles base que conforman estos equipos. Se necesita un Growth Engineer, un Growth Marketer, un Growth Designer y un Growth Data Analyst.

En función de la empresa, hay varios modelos de trabajo en equipo. Están los más segmentados en los que cada grupo de Growth Hacking se centra, de manera independiente, en cada fase del funnel (la trayectoria que realizan los usuarios hasta efectuar la compra). Otros son más transversales y abarcan todo el camino que realiza el cliente, desde la adquisición hasta la recomendación.

En cualquiera de los casos, la figura del desarrollador es crucial a lo largo de todo el ciclo de ideación, priorización, diseño del experimento, ejecución y análisis; aunque su rol cobra especial importancia en el momento de la realización técnica de la estrategia.

No obstante, dado la habitual asociación del Growth Hacking con el mundo del marketing, es complicado encontrar ingenieros y expertos en programación especializados en esta disciplina y, por eso, montar un equipo de Growth es muy difícil. Es posible que el cambio de mentalidad en las dinámicas de trabajo, los equipos pequeños o la premura en el desarrollo de las acciones sean un freno.

A pesar de ello, todo apunta a que esta tendencia y, por consiguiente, la demanda de Growth Engineer y Growth Data Analyst seguirán en alza. Únete a nuestro Marketing Digital y Análisis de Datos Bootcamp y conviértete en un T-Shaped Marketer enfocado en el análisis de datos.

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