¿Qué es performance marketing?

En el sector del marketing digital, saber qué es performance marketing es primordial para construir campañas bien estructuradas y, probablemente, más exitosas que otras que no comprendan este concepto. Por eso y porque queremos que te conviertas en un T-Shaped Marketer, a continuación te vamos a contar qué es performance marketing, los canales donde sucede y el control de publicidad.

¿Qué es performance marketing?

El performance marketing es un concepto conocido dentro del mercadeo online y la publicidad. Se trata de una estrategia de mercadeo que está impulsada por resultados.

En el performance marketing los anunciantes (advertisers) pagan solo en el momento en el que una acción ocurra con su campaña. Es decir, las compañías solo pagan por el marketing digital realizado cuando cumplen con sus objetivos de ventas, leads o cualquier otra métrica esperada.

Canales de performance marketing

Una buena estrategia de performance marketing necesita un buen canal para ser establecida. Pueden ser muchos y variados; sin embargo, como queremos que tus estrategias sean muy exitosas, a continuación te hablaremos de los más detacados:

Search Engine Marketing (SEM)

SEM o Search Engine Marketing (Mercadotecnia en motores de búsqueda) es una práctica que agrupa herramientas y estrategias para optimizar y posicionar la visibilidad de sitios web a través de motores de búsqueda. La SEM puede estar definida por los resultados orgánicos, que están basados en los algoritmos de Google, y a partir de la organización y las listas propuestas por la práctica SEO.

Contenido de Marketing

El contenido de marketing se utiliza para educar a la audiencia o a los usuarios que pasan por los sitios web. A partir de este contenido se comparte información valiosa para los usuarios y para integrar el branding y la marca de la empresa o la compañía.

Publicidad nativa

Esta es una forma de publicidad cuyo objetivo es presentar publicidad que parezca muy natural al ojo del usuario. Es decir, que parezca como cualquier otro contenido, sin necesidad de parecer un ad. Este puede ser, por ejemplo, un vídeo que te salga como recomendado en la interfaz de usuario de YouTube en la parte de “watch next”.

Redes sociales

Las redes sociales son un gran canal para intentar establecer estrategias de performance marketing, pues no solo podrás integrar ads, sino también los usuarios o espectadores de esas redes podrán compartir tu contenido publicitario y, de esta manera, ganar más flujo de usuarios dentro de tus usuarios.

Display Ads

Por último, uno de los elementos más usuales dentro de las campañas de performance marketing son lo display ads, como los banners, que pueden aparecer en un sitio web, una red social o cualquier otra superficie digital.

Control de publicidad en performance marketing

Mencionar el control de publicidad es importante para comprender qué es performance marketing. Como te contamos en uno de los apartados anteriores, la compañía pagará en el momento en que los ads (publicidad) funcione. Para hacer más fácil este proceso de registro, se han desarrollado variables que estableceremos a continuación:

Coste por click (CPC)

Los anunciadores van a pagar según el número de clics que tuvo la publicidad. Los clics pueden aportar al aumento de flujos de usuarios o de tráfico en tu sitio web o en tus posts publicitarios de redes sociales.

Coste por ventas (CPS)

Por otro lado, hay anunciadores que solo pagan los costes por el marketing digital realizado según las ventas que se han realizado gracias al mismo trabajo.

Coste por leads (CPL)

De la mando de coste por ventas (CPS), el anunciador solo realiza el pago cuando hay un lead de por medio, es decir, cuando el usuario se inscribió a algún sitio web o alguna newsletter, creó una nueva cuenta o subió un contact us.

Coste por adquisición (CPA)

Esta variable puede ser un poco más general, pues los anunciantes decidirán pagar cuando hay cualquier acción de un usuario; es decir, pagarán tanto si un usuario realiza una subscripción o si compra algún producto de la compañía.

¡Sigue aprendiendo!

Si has llegado hasta aquí, te has llenado de conocimientos acerca del performance marketing, el control de publicidad y sus distintos canales para funcionar. El concepto de qué es performance marketing, en resumen, forma parte de la cultura general de este campo.

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