Captación de leads o lead magnet

La captación de leads o lead magnet es una herramienta de la que debes conocer sus características y recomendaciones de uso, ya que se trata de una las formas más importantes para hacer que tus leads se conviertan en clientes o usuarios de tu producto o servicio. En la relación con un lead, deberás cuidarlo y mantenerlo a tu lado para que no decida despegarse, sino que continúe interactuando con la marca.

¿Qué es la captación de leads o lead magnet?

Cuando hablamos del concepto o práctica de captación de leads o lead magnet, tenemos de hablar del elemento o imán (magnet) que atraerá a nuestros a usuarios y los convertirá en un lead. Este es el regalo que le damos a nuestros posibles leads a cambio de conseguir sus datos. Al tener los datos, podemos realizar campañas de email marketing, por ejemplo, para convertirlos en suscriptores o en clientes recurrentes.

El lead magnet, entonces, es un elemento muy atractivo que llama la atención del usuario a primera vista, ya que puede ser una oferta u otro tipo de contenido.

Recomendaciones para un lead magnet

Algunas de las recomendaciones que debes tener en cuenta para la captación de leads o lead magnet son:

• Este imán debe estar conectado con lo que vendes y aprovechar los beneficios del producto o servicio.
• Debe tener en cuenta la forma de solucionar o atacar el problema principal del usuario.
• Con este imán tendrás que ofrecer un valor real para beneficio del usuario.
• Debe ser fácil de aplicar y de entender para cualquier persona.

En las siguientes imágenes puedes ver ejemplos que reflejan el uso de lead magnet para cautivar a más usuarios y obtener sus datos:

Como puedes apreciar, la primera te pide tu nombre y correo en primer plano y, a cambio, te ofrece un calendario trimestral de ideas de contenido totalmente gratuito. Una vez lo recibas, entrarás en una base de datos para la realización del email marketing. Así, podrás obtener más información de productos, servicios u ofertas, entre otros.

En el segundo caso, aunque en un primer vistazo no vas a encontrar el espacio para poner todos tus datos, una vez presiones el botón de descarga tendrás que rellenar el formulario con tus datos.

Lead magnet y el email marketing

Para que el lead magnet que publicas sea exitoso, es necesario que hagas un buen uso del email marketing; de esta forma, los leads se convertirán en clientes o usuarios recurrentes de tu producto o servicio. Para hacer una buena campaña de correo, debes tener en cuenta las 7 leyes del email marketing:

1. La frecuencia adecuada.
2. El objetivo es vender.
3. La sencillez es lo primero.
4. Inspírate en tu día a día.
5. Lo mejor es la constancia.
6. Respeta las reglas de cada uno.
7. Deber hacerle caso a las métricas que recibes.

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