Cómo calentar al público frío en marketing digital

¿Sabes cómo calentar al público frío en marketing digital? ¿Sabes a qué se refieren estos conceptos? En este post te contaremos en qué consisten los diferentes niveles de los posibles clientes, para después realizar una segmentación del público.

Este proceso también se relaciona con una pregunta importante acerca del nivel de consciencia, la cual es: ¿por qué conocer los niveles de consciencia de nuestro público objetivo es tan importante al elaborar nuestros mensajes de venta? Veamos la respuesta más adelante.

¿Cómo calentar al público frío?

Si no has escuchado hablar antes de estos conceptos, puede que te estés preguntando qué es el público frío en marketing y por qué deberías calentarlo. Aunque suene extraño, son términos muy importante para conocer a tus usuarios y para motivarlos a conectar contigo.

En términos generales, y en relación con los niveles de consciencia, sobre los que hablamos en un artículo anterior del blog, podemos dividir al público en público frío (inconsciente y poco consciente), templado (conscientes del problema y la solución y conscientes del producto) y caliente (consciencia total). Estos términos hacen referencia a un tipo de métrica o nivelación para que conozcas lo cerca que está un usuario de adquirir un producto de tu marca. A su vez, te permite conocer cómo hacer que el usuario se acerque más a este punto caliente.

Tráfico frío

El tráfico frío está compuesto por personas desconocidas que nunca han oído hablar de tu negocio y que no saben quién eres, qué haces ni qué puedes ofrecerles. En términos generales, las características de un tráfico frío son:

• No te conocen.
• Saben cuál es el problema, pero no la solución.

Así pues, para manejar el tráfico frío, debemos enfocar el copywriting en el problema y buscar una fuerte vinculación con el usuario.

En el siguiente par de imágenes te mostramos un ejemplo del copy que podrías implementar para atraer al tráfico frío y calentarlo:

Recomendaciones para calentar al público frío

Ya que conoces las características del público o tráfico frío, es necesario que conozcas cómo calentar al público frío en marketing digital para seguir atrayendo a más usuarios a tu marca. Una de las formas más efectivas para lograrlo es a partir de la atracción con un recurso gratuito, lo que se puede llamar Lead Magnet. Este recurso debe ser lo suficientemente valioso como para que los usuarios estén dispuestos a dejar el email a cambio.

Los objetivos principales que tendrás que tener en cuenta cuando te encuentras en el proceso de entender cómo calentar al público frío en marketing digital son:

• Introducir a los usuarios en la marca.
• Mostrarles quiénes somos y qué hacemos.
• Identificar cuáles de nuestros productos necesitan y segmentarlos.

Ahora que ya has conocido los puntos más importantes para saber cómo calentar al público frío en marketing digital, estamos seguros de que muchos de tus posibles usuarios o clientes van a convertirse en uno, ya que si les prestas la suficiente atención vas a lograr cumplir todos tus objetivos. Nuestro Marketing Digital y Análisis de Datos Bootcamp te ayudará a continuar con este proceso, para que sigas aprendiendo sobre tus usuarios y puedas retenerlos con mayor facilidad. ¡Anímate a solicitar información y sigue estudiando!