¿Cómo enganchar al público templado?

¿Sabes cómo enganchar al público templado? ¿Los usuarios pueden convertirse en tus clientes si les subes la temperatura? Estos conceptos pueden sonar bastante extraños si es la primera vez que los escuchas, pero es la manera más sencilla y clara de medir a los usuarios en relación con su nivel de consciencia con nuestra marca.

Que el público esté caliente quiere decir que va a realizar la compra; si el público está frío, significa que falta mucho trabajo por hacer. Sin embargo, ¿qué podemos hacer con el grupo que está a medio camino? En este artículo, te contaremos cómo enganchar al público templado.

Público templado en marketing digital

Como te comentamos en el artículo acerca de los niveles de consciencia en copywriting, el público templado es un tipo de público que se incluye en alguno de los siguientes dos niveles en dicho espectro: personas que se encuentran en un nivel de consciencia del problema y la solución y conscientes del producto.

Si tienes un tráfico templado, estás más cerca de convertirlo en un usuario o cliente recurrente, así que debes conocer sus características y aprender acerca de las recomendaciones para subirle la temperatura.

Tráfico templado

El tráfico templado está constituido por personas que ya conocen algo acerca de la marca o que han oído hablar de ella. Esto es relevante porque una parte de ellos habrán visitado nuestra web o son seguidores en nuestras redes sociales.

En términos generales, un tráfico templado está caracterizado por:

• Son personas que han oído hablar de la marca, pero nunca han comprado.
• Las personas conocen cuál es su problema o la solución que existe gracias a lo que se comunica.

Un par de ejemplos que reflejan los copys realizados para controlar y enganchar al público templado se establecen de la siguiente forma:

Como puedes visualizar en ambos ejemplos, por la forma en la que se repiten sabemos que se dirigen a personas que ya conocen un problema. Además, se ofrece la solución con el producto: un calendario de social media y un libro digital, que es un Manual de Remarketing.

¿Cómo enganchar al público templado?

Ahora que sabes cuáles son las características del público templado en el marketing digital, podemos pasar al proceso para aumentar la temperatura de este tipo de público. Si quieres enganchar al público templado, debes posicionar contenidos como los siguientes:

• Demostraciones de producto.
• Seminarios web.
• Masterclass.
• Eventos.
• Ofertas.
• Herramientas gratuitas.

Los objetivos de motivar al público templado son:

• Generar leads.
• Ventas de bajo valor de conversión.

Ahora que has finalizado de leer este artículo y has aprendido cómo enganchar al público templado, ha llegado el momento de hacerlo por tu cuenta y ayudar a subir la temperatura de los que pueden ser tus futuros clientes.

Ahora bien, no olvides que estas recomendaciones son solo una mínima parte de todo lo que aprenderás en nuestra formación intensiva de Marketing Digital y Análisis de Datos Bootcamp. ¡Anímate a sumarte al programa y sigue estudiando con nosotros!