¿Cómo surgió el Growth Hacking?

¿Te has preguntando alguna vez cómo surgió el Growth Hacking? Esta es una práctica que ha empezado a utilizarse más en los últimos años y ha dado de qué hablar, pues ha sido muy útil para el desarrollo y el crecimiento de muchas marcas y compañías alrededor del mundo. Está claro que el Growth Hacking es una técnica que te puede ayudar y por eso, a continuación, te contaremos cómo surgió el Growth Hacking.

¿Cómo surgió el Growth Hacking?

El Growth Hacking es un término que fue acuñado por el autor Sean Ellis, quien también propuso el modelo ICE, sobre el que hablamos en un artículo anterior. Este término empezó a conocerse en el año 2013. Ellis se convirtió en un personaje importante entre la comunidad de marketers, pues ayudó a decenas de empresas en su desarrollo y crecimiento exponencial.

Así pues, se empezaron a crear estrategias cuyo objetivo recaía en el crecimiento. Todas estas estrategias ahora están cobijadas bajo el término sombrilla de Growth Hacking.

Primer banner de un sitio web

Ahora bien, una de las técnicas primarias del Growth Hacking era la publicidad en forma de banners dentro de un sitio web. Así pues, el primer banner que surgió en una página web fue el siguiente:

Como podrás notar, el banner en inglés está invitando al usuario o navegante a pulsar donde dice “You will”. La cantidad de clics del banner, en 1000 personas, fue de casi la mayoría de visitantes. Es decir, un 78% o 780 personas. Esta es una tasa de conversión que ya no se puede lograr en ningún sitio web o red social. Así pues, el CTR o Click Through Rate fue del 78%.

En términos generales, las métricas de este banner se dieron de la siguiente manera:

• 1.9% del porcentaje de conversión para search.
• 0.35% del porcentaje de conversión del uso del display.
• 0.05% para la presencia en la red social Facebook.

El usuario y la novedad

Ahora bien, como te comentamos en el apartado anterior, los banners como ese ya no reciben el mismo tráfico que tuvieron en su momento. Aunque fueron una buena novedad, las personas se adaptan muy rápido, se supera la novedad y se convierte en un objeto con el que se convive diariamente. Por lo tanto, a la larga, el usuario va a preferir algo nuevo y encontrará distracción en cualquier otro elemento.

Otro ejemplo de esta situación es lo que sucedió con el Black Friday, que es un gran ejemplo de Growth Hacking. El Black Friday revolucionó todos los sectores del descuento en Estados Unidos y mucho más cuando se expandió alrededor del mundo. No obstante, ahora no deja de ser un grupo de descuentos que, aunque todavía obtienen ventas, ya no es tan innovador como lo fue en su día.

Es por eso que los marketers deben cuidar muy bien las estrategias de Growth Hack, pues aunque puedan añadir elementos que no sean novedad por un largo lapso de tiempo, sí deben llevar a la marca o compañía a cumplir los objetivos y crecer exponencialmente.

¿Qué termina siendo el Growth Hacking?

Ahora que ya conoces cómo surgió el Growth Hacking, podemos hablar de en qué consiste esta práctica. Forma parte del marketing digital y está enfocada en el crecimiento exponencial de cualquier producto. Lo logra a partir de la creación de una comunidad y la recolección de usuarios que se conecten y sigan comprando u obteniendo el servicio ofrecido por la marca.

De esta manera, los Growth Hackers deberá encontrar la manera más creativa y de bajo presupuesto para alcanzar dichos objetivos.

Ahora que sabes cómo surgió el Growth Hacking y por qué ha revolucionado el mundo del marketing y la publicidad, puedes seguir aprendiendo acerca de otros temas relacionados con el crecimiento de una marca o compañía desde el posicionamiento con estrategias digitales.

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