Ejemplo de DISC: cómo tratar cada personalidad

En este artículo te traemos un ejemplo de DISC, ya que, una vez conoces cada tipo de personalidad, es importante recibir algunas recomendaciones para tratar cada una de ellas.

Ejemplo de DISC

Como puedes leer en el post sobre la prueba DISC, esta es una herramienta que te permite conocer la personalidad de las personas que trabajan contigo. Así pues, para que te quede aún más claro en qué consiste dicha prueba y cómo puedes tratar con los resultados, a continuación te traemos un ejemplo de DISC.

Se debe completar una tabla que lista distintas cualidades, organizadas en 7 segmentos, que después son medidas por la intensidad de cada una de ellas.

Cuando finalices, en la tabla de resultados de DISC vas a encontrar los resultados entre el número de segmentos y el patrón del perfil clásico. Al realizar la suma para cada una de ellas, podrás obtener un resultado para cada personalidad.

Cómo tratar cada personalidad

Según sea el resultado del test de personalidad, debes tratar a las personas con recomendaciones especiales.

Recomendaciones para tratar a los dominantes (D)

Cuanto te encuentras con personas que han obtenido la letra D en el test de personalidad DISC, hablamos de que su personalidad es dominante. Por tanto, tienes que saber cómo debes tratar a una persona con estas características. Para ello, te listamos algunas recomendaciones:

• No debes hacerles perder el tiempo.
• Como gestor, debes centrarte en el quid de la cuestión o el trabajo.
• Prepárate bien y haz tu trabajo, de esta manera, ellos harán lo mismo.
• Debes concentrarte en los beneficios materiales para ellos, pues prefieren lo tangible. Tendrás que hacerles saber eso.
• Apoya tus argumentos con hechos y cifras.
• Deja que personas con esta personalidad tomen la decisión en temas que requieren más análisis. De esta forma, vas aprovechar sus puntos fuertes.
• Tendrás que darles tiempo para tomar una decisión.
• Evita sus puntos débiles, pues puede resultar insensible.

Recomendaciones para tratar a los influyentes (I)

Si tienes a una persona que, al haber realizado la prueba de personalidad, ha obtenido la letra I, tendrás una personalidad influyente. Para tratar con una persona así, puedes seguir las recomendaciones que te listaremos ahora:

• Te recomendamos preguntarle su opinión siempre que puedas.
• Con ellos, tendrás que utilizar el impacto visual.
• Tendrás que presentarle un proyecto y hacerlo interesante.
• Reconoce y elogia sus logros.
• Una vez que llegues a un acuerdo, debes cerrar el trato.
• Hazle presentaciones rápidas y concisas.
• Apuesta por sus puntos fuertes, tal como la creación de ideas y el desarrollo de estrategias.
• Evita evidenciarle sus debilidades, como la organización y atención a los detalles.
• Acuerda un plan de acción con esta persona.

Recomendaciones para tratar los estables (S)

Cuando tienes a cargo una persona que ha obtenido la letra S en el test DISC, cuentas con una persona con personalidad estable. Para tratar con este tipo de personalidades, te traemos una lista de recomendaciones:

• Recomendamos tratarlos de igual a igual, como colegas trabajando juntos.
• Debes preguntarle sus opiniones. Escúchalo.
• Deja espacio para argumentos generales.
• Sé informal con la persona. Haz que se sienta cercano a ti.
• Recuérdale el resultado final que desea alcanzar.
• Utiliza herramientas y medios audiovisuales.
• Acuerda un plan de acción.
• Enfatiza en los beneficios que la propuesta dará a los terceros implicados.
• Aprovecha sus puntos fuentes, tales como las relaciones públicas y la compresión del trabajo en grupo.
• Evita sus puntos débiles, como los seguimientos y los plazos.

Recomendaciones para tratar los concienzudos (C)

Cuando te encuentres con una persona que cuenta con una personalidad concienzuda, habrá tenido como resultado en el test de personalidad la letra C. Para tratar con ellos, te recomendamos:

• Ir bien preparado cuando te encuentres con ellos, debes conocer bien los temas.
• Comienza detallando la agenda si te reúnes con ellos.
• Expón lo que deben hacer de forma lógica y secuencial.
• Apoya tus argumentos con hechos y cifras.
• Hazle referencia a lo que han hechos otros.
• No añadas emociones a lo que le cuentes.
• Dales tiempo para tomar una decisión.
• Evita las sorpresas con ellos, pues los intranquilizará.
• Aprovecha sus puntos fuertes, como el conocimiento del tema, la organización y la calidad en la toma de decisiones.
• Evita sus puntos débiles, como los plazos y la tendencia a perderse a los detalles.

¿Ahora qué?

Ahora que con este ejemplo de DISC has aprendido con más profundidad en qué consiste este test de personalidad y algunas recomendaciones para tratar cada una de ellas, es momento de seguir aprendiendo. Para ello, no dejes pasar nuestro Marketing Digital y Análisis de Datos Bootcamp, con el que te convertirás en un profesional del sector en pocos meses. ¡Entra ahora e impulsa tu futuro!