¿Cómo luce el framework de adquisición?

Autor: | Última modificación: 1 de diciembre de 2022 | Tiempo de Lectura: 3 minutos

El framework de adquisición es un de los objetos más importantes dentro del desarrollo de proyectos que buscan el crecimiento bajo las prácticas del Growth Hacking. Por lo tanto, es importante conocer cómo se ven, pues podrás reproducir los procesos en proyectos futuros para hacer un buen trabajo y cumplir con todos los objetivos. Así pues, en este artículo te contaremos cómo luce el framework de adquisición y qué herramientas o plataformas puedes utilizar para solucionar cada uno de estos pasos.

Adquisición de usuarios

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La adquisición de usuarios es uno de los pasos más importantes para generar valor de una marca, así como para generar revenue y hacer que una empresa crezca exponencialmente. Los usuarios deben tratarse bien, pues ellos serán los que guiarán este crecimiento; es decir, si los usuarios se sienten a gusto y siguen comprando los productos u obteniendo los servicios, serán clientes recurrentes que invitarán a otros y podrán desarrollar proyectos para el crecimiento.

Para este fin, se pueden utilizar canales de adquisición, como Product Hunt, Sumo App y Betapage, plataformas que te permitirán construir comunidad, así como obtener nuevos usuarios que puedan reseñar tu producto y ayudar a la mejora de una aplicación, un sitio web o una marca.

En estas plataformas existen beta testers, los cuales se encargan de probar todos los elementos que publica un desarrollador o emprendedor y, de esta manera, dan una feedback constructivo para que pueda ser integrado por quien lo publicó.

¿Cómo luce el framework de adquisición?

El framework de adquisición es una tabla o figura en la que establecemos los 3 pasos para desarrollar un proyecto de adquisición de usuarios a partir del uso de plataformas y objetos a los que puedes sacarle el mayor provecho a tus funcionalidades y, de esta manera, cumplir con todos los objetivos.

  1. En el primer paso del framework de adquisición se establece que se debe crear valor en otras plataformas o canales orgánicos. En este caso, se debe pensar en los canales en los que deberías tener presencia o probar qué tipo de contenidos puedes publicar en estas plataformas para obtener atracción que, en un periodo tiempo posterior, se convierta en un índice de conversión.
    Algunas de las plataformas y objetos que puedes emplear en este caso son Growth Hackers, Twitter, el mismo Marketing Digital, LinkedIn o cursos, entre otras plataformas.
  2. En segundo lugar, nos preocupamos por cómo transferir valor de tu propia plataforma a tu marca, así como a las comunidades que están establecidos en las diferentes plataformas y objetos del paso anterior. Tienes que preguntarte qué tipo de contenido le agregará valor a tu marca y a tus usuarios, y cómo se puede hablar activamente con la comunidad acerca del valor y la marca en específico.
    Este paso lo puedes resolver cuando estás usando artículos y sitios web.
  3. El último paso se establece cuando se almacena el valor en una base de datos en forma de suscriptores, que empezarán creando valor a tu marca y, de la misma manera, generando mayor revenue.

Los tres pasos que acabamos de proponer se establecen en el siguiente framework de adquisición, donde hemos hechos una distinción entre los pasos y las plataformas y objetos que se pueden utilizar para relacionar ambos aspectos.

PasoPlataformas y objetos
1. Crear valor en otras plataformasGrowth Hackers, Twitter, Reddit, Marketing Digital, The Daily Hack, LinkedIn, Demand Curve, Cursos, Marketing directo, Online Hacks
2. Transfiere tu valor en tu propia plataformaArtículos, Website
3. Guarda el valor en tu base de datos (BBDD)Suscriptor
Framework de adquisición

De esta manera, podrás generar valor solo si realizas el framework de adquisición que has aprendido.

¿Qué sigue ahora?

Si has llegado hasta aquí y has terminado de leer este artículo sobre el framework de adquisición, ahora tienes un mayor conocimiento acerca del proceso para adquirir clientes y valor a tu marca, campaña o sitio web. Si sigues todo al pie de la letra y utilizas las herramientas que te traemos en esta ocasión, estamos seguros de que realizarás un buen trabajo y podrás cumplir con las metas de crecimiento a partir de la estrategia de Growth Hacking.

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