descubre los libros de marketing más imprescindibles

Libros de marketing hay muchos. Unos mejores, otros peores. Unos más específicos, otros más globales. Unos más relevantes, otros menos. No obstante, dentro de esta saturación de publicaciones, pocos son los que destacan. En este post, hacemos una introspección de aquellos que sí lo hacen, con un decálogo de esenciales para leer y releer.

Aquí os dejamos una lista de libros de marketing recomendados para todos los niveles e intereses.

10 libros de marketing que deberías leer

 

Freakonomics de Steven D. Levitt  y Stephen J. Dubner  

Libros de marketing_Freakonomics

Una pequeña joya de la economía apta para todos los públicos. Los autores responden algunas preguntas tan peculiares como relevantes, con un tono irónico pero informativo. Algunas de las famosas cuestiones planteadas son: ¿qué resulta más peligroso: una pistola o una piscina?, ¿qué tienen en común un maestro de escuela y un luchador de sumo?, ¿por qué continúan los traficantes de drogas viviendo con sus madres?, ¿en qué se parecen el Ku Kux Klan a los agentes inmobiliarios?

Si bien es cierto que este libro tendría problemas para entrar en la categoría de “libros de marketing” como tal, gracias a la visión poco ortodoxa de estos economistas, los marketers (y casi cualquier otra profesión) pueden obtener una amplia perspectiva del comportamiento humano. Las respuestas a las preguntas son capaces de hacerte reflexionar y obtener una mirada específica a lo que influye a las personas, ya sea su contexto socio cultural, etc.

 

Marketing 3.0, 4.0 y 5.0 de Philip Kotler, Hermawan Kartajaya y Iwan Setiawan

Libros de marketing_Marketing 4.0: Moving from Traditional to Digital            Libros de marketing_Marketing 3.0 Kotler, Philip / Kartajaya, Hermawan / Iwan Setiawan                  Libros de marketing_Marketing 5.0: Technology for Humanity

 

Esta colección imprescindible está compuesta por tres libros de marketing, uno por cada época clave que ha definido el sector como lo conocemos hoy. El trío formado por Kotler, Kartajaya y Setiwan nos lleva por un recorrido de casi 11 años, que examina el cambio de los consumidores (sus deseos y prioridades) y el mercado.

  1. Marketing 3.0: From Products to Customers to the Human Spirit se centra en el cambio de un marketing enfocado en productos (1.0) a uno enfocado en el consumidor (2.0), hasta llegar al marketing enfocado en la humanidad de las personas (3.0), que prioriza la satisfacción emocional y espiritual antes que la funcionalidad.
  2. Marketing 4.0: Moving from Traditional to Digital sienta las bases y se centra en el auge del marketing digital y su peso en un mundo cada vez más tecnológico. Como virar hacia un marketing más omnicanal donde las marcas tengan una fuerte presencia online y offline, destacando de paso el peso que irían tomando la inteligencia artificial (IA), el NLP y el internet de las cosas (IoT).
  3. Marketing 5.0: Technology for Humanity, la más reciente incursión de esta serie, pone el foco en la brecha generacional actual y la polarización y crispación cultural y política que pulula en redes. Los autores exponen la particularidad de que 5 generaciones diferentes convivan en el mundo actualmente (Boomers, X,Y,Z y Alpha) y los retos que dicho fenómeno trae consigo. A su vez, los beneficios del Big Data y la analítica digital. 

 

No me hagas pensar de Steve Krug

Libros de Marketing_No me hagas pensar_Steve Krug

El título de este libro se ha convertido en un mantra. Es una lectura imprescindible para entender al usuario y sus necesidades en un mundo cada vez más conectado.

Si te dedicas a la programación, al marketing o a alguna de sus disciplinas tangentes (diseño, growth hacking, SEO, SEM), este libro es un sí en toda la regla.

Krug marca los pasos a tener en cuenta a la hora de diseñar, considerando siempre al usuario y por medio de principios de navegación intuitiva y fluida. Es uno de los libros de marketing más entretenidos, fácil de leer y que seguramente te hará reflexionar sobre el diseño de producto y experiencia de usuario. 

 

El Plan de Marketing de 1-Página de Allan Dib

Libros de marketing_El Plan de Marketing de 1-Página: Consigue Nuevos Clientes, Gana Más Dinero, Y Destaca Entre La Multitud

Todo aquel que ha estudiado marketing ha tenido que crear un hipotético plan para el lanzamiento y posicionamiento de un producto. Lo que Allan Dib logra en este libro es seguir un plan muy conciso, práctico, alejado de enfoques de antaño y de una sola página.

Libros de marketing_El Plan de Marketing de 1-Página: Consigue Nuevos Clientes, Gana Más Dinero, Y Destaca Entre La Multitud_canvas

Canva

 

Algunos de los puntos más relevantes que se tocan en el libro son:

  • Cómo conseguir nuevos clientes o leads.
  • Por qué el marketing de los “grandes negocios” puede destruir tu negocio y definir qué estrategias realmente funcionan para pequeñas y medianas empresas.
  • Cómo cerrar una venta sin acosar a los clientes.  
  • Cómo conseguir resultados increíbles con un presupuesto pequeño.

 

Hooked: How to Build Habit-Forming Products  de Nir Eyal

Libros de marketing_Hooked: How to Build Habit-Forming Products

El 79% de las personas con smartphones consultan su dispositivo a los quince minutos de despertarse cada mañana. Lo más sorprendente es que un tercio de los estadounidenses afirman que preferirían renunciar al sexo antes que perder sus teléfonos móviles. Un estudio universitario de 2011 sugería que la gente consultaba sus teléfonos 34 veces al día. Sin embargo, los expertos del sector creen que esa cifra está más cerca de las 150 sesiones diarias.  Reconócelo: Estamos enganchados.

 

libros_de_marketing_hooked_model_nir_eyal

Así de tajante empieza el primer libro de Nir Eyal, que se convertiría en un best seller en poco tiempo. Dicho libro responde la pregunta “¿cómo se crean los hábitos?”  por medio de la creación de un modelo llamado “Hooked Model” que consta de cuatro variables.

      1. Trigger: es el detonante (interno o externo) que desencadena una acción y que busca asociar un producto al día a día de un usuario.
      2. Action: la acción que se realiza después de activar el detonante.
      3. Variable Reward: todas aquellas recompensas que logran que nuestro cerebro libere dopamina y nos haga querer usar una y otra vez una app o servicio.-
      4. Investment: la fase de inversión está determinada por la acción realizada por el usuario (una compra, recomendación, reseña, etcétera):

 

 

La intersección entre el Marketing y el Big Data, debido a la habilidad de recolectar y analizar datos, abre la puerta a un futuro repleto de tecnología “creadora de hábitos” con la posibilidad de crear un impacto positivo en millones de personas.

 

El Método Hacking Growth: Qué hacen compañias explosivas como Facebook, Airbnb y Walmart para ser líderes en el Mercado por Sean Ellis y Morgan Brown

Libros de marketing_HACKING GROWTH

El Growth Hacking es el santo grial del marketing digital actual. Lo que empezaría como unas cuantas tácticas para aumentar la adquisición y retención de usuarios por compañías como DropBox o Airbnb, ahora es prácticamente una metodología científica en toda regla.

En este libro, los creadores de growthhackers.com te cuentan todos los casos de éxito de las compañías que han puesto en práctica esta metodología y te dan un paso a paso acerca de cómo aplicarlo al entorno digital.

Piensa en Growth Hacking como si hiciera para el crecimiento de la cuota de mercado lo que Lean Start-Up hizo para el desarrollo de productos y Scrum para la productividad. Se trata de equipos multifuncionales y de pruebas e iteraciones rápidas que se centran en los clientes: en captarlos, retenerlos, atraerlos y motivarlos para que vuelvan a comprar más.

Como mención destacada, podéis echarle un vistazo al libro Growth Hacking: supera el reto de crear productos digitales exponenciales.

 

Esto es marketing: No uses el marketing para solucionar los problemas de tu empresa: úsalo para solucionar los problemas de tus cliente de Seth Godin.

libros_de_marketing_Esto es marketing _No uses el marketing para solucionar los problemas de tu empresa: úsalo para solucionar los problemas de tus clientes

 

Este puede ser el autor más publicado de este listado y cada uno de sus libros de marketing  valen la pena. Godin trata temas como el marketing, el branding y liderazgo. En “This is Marketing”, hace especial hincapié en potenciar el marketing que funciona: potenciar los lazos con los clientes, adoptar nuevas técnicas para optimizar las tasas de conversión y replantearte las bases sobre las que se sustenta tu empresa o tu estrategia digital.

Mención especial a otro de los libros de marekting de Goding sería La vaca púrpura.

Analítica Web 2.0: El arte de analizar resultados y la ciencia de centrarse en el cliente de Avinash Kaushik

Analítica Web 2.0: El arte de analizar resultados y la ciencia de centrarse en el cliente

 

Los datos son el nuevo petróleo y todo profesional de marketing debe ser capaz de analizarlos. Mientras esperamos la más reciente edición de este libro, Analitica 2.0 hace una breve introducción del panorama de los datos y el papel de las herramientas en la optimización de las decisiones de negocio.

Con este libro tendrás una visión de aquellas KPI’s y métricas que verdaderamente importan, como testear, medir resultados y optimizar tu tiempo y estrategias.

This book will teach you how to write better de Neville Medhora 

This book will teach you how to write better: Learn how to get what you want, increase your conversion rates, and make it easier to write anything (using formulas and mind-hacks)

 

Una guía de copywriting hecha por uno de los mejores copywriters actuales Neville Medhora. En esta guía el autor te ofrece tips acerca de cómo escribir de manera persuasiva para incrementar las tasas de conversión, acompañado con fórmulas, hacks y checklists para hacerlo todo mucho más ameno.

Una de ellas, es su ROT formula (Results – Objections – Time).

ROT formula (Results - Objections - Time).

 

Como recomendación adicional está este pequeño manual de Carlos Salas llamado Trucos para Escribir Mejor: Cómo redactar textos sobresalientes

El Mom Test: Cómo mantener conversaciones con tus clientes y validar tu idea de negocio cuando todos te mienten

El Mom Test: Cómo mantener conversaciones con tus clientes y validar tu idea de negocio cuando todos te mienten

Dicen que no debes preguntarle a tu madre si tu idea de negocio es buena, porque ella te quiere y por tanto, dirá lo que sea necesario para hacerte feliz.

Este libro pretende ser una guía para hacer mejores preguntas y tomar mejores decisiones en base a las opiniones de tus clientes.

No se trata del fondo, se trata de la forma y este libro busca que hagas mejores preguntas y obtengas un mejor feedback de los usuarios, lo que se traduciría en un producto o servicio más completo y relevante.

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