Qué son los canales pull

Hay varios tipos de canales de tráfico que los marketers pueden usar para llevar sus estrategias de marketing directamente a los usuarios. Cada canal tiene características únicas, por lo que es imprescindible conocer cada una de estas para poder elegir de manera correcta el canal ideal para ti. En este post, te mostramos qué son los canales pull. 

¿Qué es pull marketing?

El pull marketing o la estrategia de pull es una estrategia que busca aumentar la demanda de los productos de una compañía y, al mismo tiempo, atraer usuarios hacia el producto. 

La estrategia de pull se centra en las necesidades de los clientes y en brindarles algo que ellos necesiten para resolver esas necesidades. Normalmente, estas estrategias de marketing van de la mano con las estrategias de push. 

En una estrategia de pull marketing lo que se busca es que los consumidores busquen el producto y que dicho producto siga en stock.

¿Qué son los canales pull?

Los canales de tráfico son todos los lugares que puedan dar a conocer tu página; pueden ser buscadores, redes sociales, anuncios, etc. Y los canales pull, específicamente, son los canales de tráfico que se basan en la estrategia de pull. 

En pocas palabras, los canales de tráfico de inbound marketing son canales pull, porque buscan que las personas lleguen de forma orgánica a la página. 

Dentro de los canales y estrategias pull podemos encontrar 4 grandes tipos: 

Tráfico directo 

El tráfico directo se refiere a las personas que acceden directamente a nuestra web, poniendo o escribiendo nuestra URL en el navegador. Son las personas que ya conocen tu marca y buscan la buscan directamente por tu dominio. Herramientas como Google Analytics te dan directamente los datos de las personas que entran por medio de este tipo de tráfico. 

• Pros: el tráfico directo es gratuito y representa el interés que las personas tienen en tu marca.
• Contras: no tienes mucho control sobre él y realmente es algo que sucede de forma natural. 

SEO

En los buscadores web hay dos grandes bloques de tráficos de búsqueda: la sección de pago y la orgánica. El SEO es una estrategia que pretende llevar tu producto a la sección más alta de forma gratuita; es decir, busca salir en más búsquedas y más arriba, lo cual incrementa las posibilidades de que las personas entren en tu página. 

El SEO es uno de los principales canales de tráfico de éxito en comparación con los otros canales y tiene el ROI más alto. 

Dentro de lo que son los canales pull, el SEO viene generalmente de Google y de los resultados de web. Pero hay otros tipos de resultados que pueden venir de estos, como imágenes, vídeos, noticias, mapas, shopping orgánico…

• Pros: es una fuente primaria de tráfico en la mayoría de negocios y uno de los canales estrella dentro de lo que son los canales pull, pues las personas llegan a ti directamente y tú no les impones nada. El SEO siempre es estable una vez logras posicionarte y no va a desaparecer, como puede suceder con los anuncios. Además, permite saber de qué forma están llegando las personas a tu web, una métrica que puede servir para las estrategias, y tiene muy bajo coste.
• Contras: no es una estrategia inmediata, debes crear contenidos y ajustarlos para que aparezcan en el SEO. Debe estar desde antes de conceptualizar la tienda, la forma física de la tienda debe estar optimizada para SEO o no se podrá posicionar. También tienes menos control sobre los contenidos que quieres mostrarle a tus clientes y no puedes editar lo que quieres que salga, en comparación con los anuncios pagados. Además, tu visibilidad depende de un algoritmo, que es cambiante; un día puedes tener una buena posición y al otro día perderla. 

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Saber qué son los canales pull y los tipos que hay ya te dan un primer paso para poder crear una estrategia de marketing. Pero este es solo un pequeño fragmento de todo lo que abarca esta disciplina. En nuestro Bootcamp de Marketing digital y Análisis de datos aprenderás en poco tiempo toda la información teórica y práctica que puedas necesitar para empezar a crear una marca y buenas estrategias de marketing. ¡Inscríbete!