Cómo crear ads y landing pages para optimizar tus ventas [7 pasos]

Crear ads y landing pages es una de las piezas fundamentales de cualquier estrategia de marketing digital. En este post, vamos a hablar de cómo diseñar este tipo de campañas, los pasos a seguir y consejos prácticos.

También te animamos a que le eches un vistazo al webinar que encontrarás más abajo. En él, hemos invitado a un experto en e-Commerce y campañas de publicidad en redes sociales, Abel Colmenares, que te brindará todas las claves para crear ads y landing pages que van a propulsar tus conversiones. 

Crear ads y landing pages enfocadas en conversiones

En nuestra sociedad hiperconectada, la red se ha convertido en el canal principal de comunicación. Como consecuencia, toda marca que quiera competir en el mercado actual, tiene que abrirse camino en este contexto. Este es el origen del nacimiento del marketing digital.

Este tipo de estrategia de venta hace uso de las posibilidades que ofrece Internet para comunicar y promocionar la imagen de una marca. Para ello, los marketers, expertos del marketing digital, diseñan campañas que pueden centrarse en uno o varios de estos canales. 

De esta manera, crear ads y landing pages es una de las líneas de acción primordiales a la hora de desarrollar una estrategia. Los objetivos específicos de una campaña de este tipo pueden ser diversos: dar visibilidad a la marca, promocionar un nuevo producto, comunicar un cambio de la imagen corporativa (rebranding)… No obstante, la meta final es siempre convertir.

En el mundo del marketing, cuando hablamos de convertir, nos referimos a la capacidad de convencer a los usuarios para que desempeñen la acción deseada, que puede ser visitar tu catálogo de productos, inscribirse a tu newsletter o llevar a cabo el proceso de compra, entre otras. 

Por ello, en el caso que nos ocupa, a la hora de crear ads y landing pages, hay que tener en mente tanto el fondo como la forma de una estrategia, esto es, el diseño, la experiencia de usuario, la calidad del contenido, la procedencia del tráfico, etc.

Los 7 pasos de una estrategia bien definida

Para planificar una campaña exitosa, enfocada en crear ads y landing pages que convierten, hay que tener en cuenta varios aspectos fundamentales. 

1. Activos y organización

El primer paso, aunque puede parecer evidente, es tener claro qué vendemos y cómo lo hacemos. Aquí se trata de determinar cuáles son el producto o los productos que ofrecemos así como la organización de la compañía en sí. Es fundamental para definir la fase siguiente, la identidad de marca.

2. Identidad corporativa

Comúnmente conocido como proceso de branding, la definición de la identidad corporativa es la respuesta al quiénes somos. A partir de este punto, se trata de desarrollar toda una estética que transmita esta identidad y valores, desde el logo a los colores que nos representan, pasando por la narrativa o el tono.

3. El cliente

Este paso consiste en concretar a quién se lo vamos a vender. Podemos crear lo que se denomina una buyer persona, es decir, una personificación de nuestros compradores. Se trata de un personaje que reúne las características comunes de un tipo de cliente mayoritario que tengamos. Podemos crear más de uno si nuestra clientela es más heterogénea.

4. La audiencia

Aquí ya se refiere al público específico de nuestra campaña. Cuando hay que crear ads y landing pages, es muy importante segmentar nuestra audiencia. De esta manera, se puede adaptar el mensaje a ese tipo de usuarios, para fomentar el engagement (interacción) y que la comunicación sea más efectiva. En general, las redes sociales tienen todos los perfiles categorizados y te ofrecen la posibilidad de personalizar la audiencia de tus anuncios.

5. La oferta

En esta fase, sobre todo en el mercado tan saturado en el que hay que hacerse hueco hoy en día, hay que centrarse en ofrecer a nuestra audiencia un valor añadido, un distintivo que te permita destacar frente a la competencia. Este puede ser un producto o mensaje disruptivo, o una promoción irresistible. 

6. La campaña

Para lanzar una campaña de marketing digital, ya sea de anuncios en redes sociales, optimización en buscadores o focalizada en emailing, hay que definir bien el cómo lo vamos a hacer y los objetivos que queremos conseguir, teniendo en cuenta los puntos mencionados anteriormente: ¿qué queremos vender o comunicar?, ¿a quién nos estamos dirigiendo?, ¿dónde se encuentra esa audiencia?, etc.

7. La inversión

Para llevar a cabo una buena estrategia de marketing, hace falta inversión. Esto no significa que cuanto más presupuesto, mejor. Pero, para crear ads y landing pages, fomentar el tráfico de una página, rediseñar el branding de una marca, o cualquier otra campaña, hacen falta recursos humanos y materiales.  

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