Dentro de las estrategias de marketing que existen hoy en día, una de las que más fuerza ha tomado es el content marketing. Si quieres desenvolverte en este medio, sabes lo importante que es conocer varias estrategias y saber cómo implementarlas. En este post, te mostramos qué es el content marketing y cómo aplicarlo en tus estrategias.
¿Qué es el content marketing?
El content marketing es marketing enfocado a contenidos, hecho para despertar la curiosidad en un nicho de audiencia. Esta estrategia de contenidos se enfoca en la curación intencionada para atraer usuarios potenciales y convertirlos a clientes potenciales.
El marketing de contenidos es lo que hará que una empresa pueda sobresalir en un campo hipercompetitivo como lo es el mercado en este momento, pues se pretende crear contenido de calidad para un público objetivo que logre llamar la atención de un cliente potencial.
Hay muchos tipos de contenido que se pueden hacer para el marketing de contenidos, algunas de estas son:
- Posts.
- Blogs.
- Vídeos.
- Tutoriales.
- Ebooks.
- Plantillas.
- Podcasts.
- Estudios de caso.
Cada uno depende de tu empresa y tus investigaciones, la idea es que no sea contenido publicitario sino contenido de calidad y valioso para los usuarios.
El content marketing se usa en el inbound marketing, que pretende ser no intrusivo y orgánico. Está basado en los usuarios y sus necesidades.
Ventajas del content marketing
El content marketing te da mayor tráfico y un buen posicionamiento en buscadores. Este posicionamiento es una de las mejores maneras de adquirir nuevos usuarios, pues el contenido es más fácil de encontrar y, cuanto más tráfico haya, se entiende que hay mayor interés.
También es una de las mejores herramientas para las empresas que están empezando, pues los costes son muchos más bajos comparados con el marketing tradicional.
¿Cómo empezar tu estrategia?
El tema más importante de todos en el momento de hacer content marketing es tu usuario o tu potencial comprador. Al tener muy claro a quién te estás dirigiendo, crear contenido relevante, entretenido y de calidad para esas personas no será tan difícil como lo sería crear contenido para una demografía general.
Por ejemplo, es más fácil crear contenido para personas jóvenes que les interesen las bandas y la moda a crear contenido para personas de entre 15-25 años de las que no sabes nada más.
No vayas creando contenidos sin razón alguna, lo mejor es usar tus investigaciones previas para poder atraer a los usuarios que deseen consumir tu contenido. Al mismo tiempo, debes definir qué tipo de canal te sirve mejor, al entender lo que tus consumidores quieren.
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👉 Prueba gratis el Bootcamp en Marketing Digital y Análisis de Datos por una semanaEs importante ir de los más sencillo a lo más complicado y es mejor pocas cosas de calidad que muchas cosas sin sentido.
Hay que definir unos objetivos claros en todo momento. El content marketing es una estrategia de tiempo y calidad. Debes empezar por crear hábitos basados en lo que quieres conseguir; no es algo que va a llegar instantáneamente, sino que debes empezar a construir una base e ir escalando poco a poco, nunca perdiendo de vista esas personas a las que estás apuntando.
Por ejemplo, para el posicionamiento en buscadores como Google, no importa si haces 80 posts todos los días, debes entender las reglas de SEO de Google para poder crear un contenido de calidad, que genere tráfico orgánico y que vaya acorde a sus lineamientos.
También se toman muy en cuenta los core web vitals (si la página no carga rápido, si no existe una política de protección de datos…), ya que harán que un sitio web pase a las segundas o terceras páginas de un buscador, y todos sabemos que nadie va más allá de la primera página.
Para poder tener una estrategia de contenido exitosa, muchas empresas siguen el modelo AIDA y establecen qué tipo de contenidos deben poner en cada una de las etapas.
En las primeras etapas hay que enfocarse en generar soluciones para las necesidades de la audiencia, escribir sobre sus pain points y lo que les interesa causa interés. Luego, en tus soluciones, debes empezar a guiar al consumidor hacia tu producto, estudios de caso desde tu empresa que les muestra que eres la mejor opción… Finalmente, tienes que dejar muy en claro tu propuesta de valor y por qué eres la mejor opción, no es decir que tienes el mejor producto, sino mostrar que eres confiable y estás ahí para lo que tu consumidor necesite. Tomando estas cosas en cuenta. puedes empezar a crear tu propia estrategia.
Hay que hacerse notar por encima de todo. Los usuarios quieren autenticidad y transparencia y es tu trabajo encontrar una propuesta de valor que sea atractiva para tus consumidores. Diferenciarse para destacar es una de las reglas de oro.
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