La fórmula DALE para anuncios es un técnica en la que se integran varias variables que ayudan a plantear una estructura para el establecimiento y desarrollo de un anuncio. Además de esta, hay otras fórmulas, como ADE, PAS y AIDA para la creación de copys. Son herramientas muy importantes para ayudarnos a salir de la frustración de la hoja en blanco; de este modo, nos resultará mucho más sencilla la creación de anuncios que atraen a los potenciales clientes.
Fórmula DALE para anuncios
Igual que existen reglas para el copy en general, como ADE, PAS y AIDA, también existen reglas para el desarrollo de anuncios. Así pues, la fórmula DALE es una regla infalible para tus anuncios e indica que deben contener dolor, atención, expectación y la llamada a la acción.
La fórmula DALE está determinada por cuatro variables, una por cada inicial que compone el término. Estas son:
- D hace referencia la acción de despertar, donde se visualiza el dolor del cliente y se consigue que sea consciente de que tiene un problema que debe solucionar.
- A hace referencia a la variable de atención, para que los usuarios se encuentren en un momento disruptivo, dejen de hacer otras cosas y se centren en leer o escuchar el anuncio que publiques.
- L representa la llamada a la acción, en la que se evidencian los pasos que se deben presentar y lo que se puede perder si no se realizan.
- E representa la variable de expectación, que aparece sobre la llamada a la acción para aumentar el deseo de hacer clic sobre la misma.
Ejemplo del uso de la fórmula DALE para anuncios
Ya que sabes en qué consiste la fórmula DALE y cuáles son las variables que representan esta fórmula, pasemos a ver cómo se ve esta herramienta en acción en un anuncio real. En la siguiente imagen visualizamos un anuncio que está ofertando una clase online gratuita y en vivo. A continuación, aplicamos la fórmula DALE para anuncios y analizamos cada uno de sus puntos:
- Desde la primera frase se llama la atención a los usuarios, pues hay palabras como gratuitas y online, que enganchan a muchas personas.
- Después aparece la acción de despertar o del dolor, que lleva al usuario a preguntarse por algo personal, por lo que lo motiva, en este caso. Esto se hace una vez hemos llamado la atención del usuario.
- Después de todo esto, vemos la llamada a la acción del anunciante que, en este caso, presenta todo lo que puede aprender el usuario si decide entrar en esta clase online gratuita. Es ahí donde se listan todas las variables de la expectación para atraer el clic de los usuarios.
- En este anuncio, vemos cómo se hace una segunda llamada a la acción; en este caso, para reservar la plaza.
¿Cuál es el siguiente paso?
Como has podido ver en este post, la fórmula DALE para anuncios es una técnica muy exitosa, ya que te permite utilizar una estructura definida que sirve como guía para reproducirla en tu propio contenido.
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