Las fórmulas PAS y AIDA de las prácticas del copywriting son dos elementos importantes que te ayudan a establecer una estructura ideal para la creación y escritura de textos atractivos que cautiven la atención de los lectores y decidan apuntarse al servicio o producto que estés vendiendo.

Como hemos visto en el artículo acerca del concepto de las fórmulas de copywriting, estas tienen el objetivo de estructurar lo que se escribe, por lo que se diferencian de las plantillas, que funcionan como un elemento en el que se puede copiar y pegar. Así pues, a continuación te contaremos más acerca de las fórmulas PAS y AIDA de copywriting.

Fórmulas PAS y AIDA

La estructuración de un texto realizado bajo la práctica del copywriting está guiado por los distintos tipos de fórmulas que encuentras en el aprendizaje. Las fórmulas más importantes y mas utilizadas hoy en día para este fin son tres: las fórmulas PAS y AIDA, así como ADE, como fórmula adicional.

PAS

La fórmula PAS se considera una técnica que es la reina de la persuasión. Está determinada por 3 variables que, en este caso, se definen con las tres letras que componen el nombre de la fórmula.

• P hace referencia al problema o la preocupación principal de tu audiencia.
• A hace referencia a la agitación, por lo que es el momento donde agravamos el problema para enganchar a nuestra audiencia.
• S hace referencia a la solución que debes otorgarle a tu usuario, para lo que hay que definir el producto, servicio o sistema.

Todas estas variables deberán localizarse en el momento en el que hacemos una investigación acerca de nuestro producto, del contexto en el que lo pensamos lanzar, y el problema que hayamos encontrado. Debemos tener claro cómo solventamos dicho problema cuando los usuarios empleen nuestro producto. De esta manera, primero deberás definir el problema de tu audiencia, después agravar dicho problema y, por último, presentar la solución.

Un ejemplo del uso de la fórmula PAS lo podemos ver a continuación:

AIDA

La fórmula AIDA, por otro lado, se considera la fórmula madre de todas las fórmulas. Es una de las técnicas más utilizadas en el mundo del copywriting y se utiliza para todo tipo de textos. Esta ha generado otro tipo de fórmulas. AIDA está compuesta por 4 variables, según cada una de las letras que la conforman la fórmula. Estas son:

• A representa la atención, en donde deberás llamar la atención del usuario para que este se centre en el texto.
• I representa el interés de un texto, por lo que usaremos información, datos o cualquier otro tipo de historia con la que el usuario empatice.
• D representa el deseo del usuario, donde presentaremos la solución de una forma atractiva y persuasiva.
• A representa la acción, donde se presenta la acción que el usuario debe hacer para realizar una compra.

Se considera que esa fórmula es mucho más útil que otras técnicas que se encuentran dentro de sector del copywriting, porque hay un mayor enfoque en obtener la atención de un usuario. Buscaremos interrumpir una actividad cotidiana de una persona, como el scroll a través de Instagram, obtener su atención y llevarlo a que siga leyendo nuestro texto y, por último, realice la compra.

AIDA se encuentra en muchos copys que vemos diariamente. Es un método ideal para páginas de registro, anuncios, correos electrónicos o publicidad en redes, entre otros.

Un par de ejemplos donde se encuentra el uso de la fórmula AIDA son:

¿Qué debes hacer ahora?

Ya que has finalizado de leer este artículo y has aprendido el concepto de las fórmulas PAS y AIDA de copywriting, estamos seguros de que esta formulación relacionada con la estructura de tus textos publicitarios te permitirá entender cómo funcionan las tareas como copywriter y cuál es la mejor manera de cautivar a tu audiencia.

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